Der Akquise-Trichter

Wiesbaden, 12. November 2009

Bekanntlich braucht Akquise sehr viel Zeit und Geduld. Jedoch: Aus 10 Erstkontakten sollten 2-3 Terminvereinbarungen herauskommen, bei denen Sie sich und Ihr Portfolio vorstellen können. Für 10 direkte Erstkontakte brauchen Sie das drei- bis vierfache an indirekten Kontakten. Bedenken Sie das bei Ihren Akquiseplanungen.





Schlussendlich kann zwischen dem direkten Erstkontakt und einem möglichen Auftrag eine Zeitspanne von bis zu 2 Jahren vergehen. Fangen Sie also noch heute an.

Ich berate und unterstütze Sie gerne: +49 151 2265 3577

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Kategorie: Neukundengeschäft

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